（原發言為PPT,下面文字由其本人整理）
2024年7月6日

今天，我們齊聚一堂，共同慶祝福邦藥業成立20周年。在這個意義非凡的時刻，感慨萬千，心中滿是對過去20年風雨歷程的回顧，也懷揣著對未來20年發展的憧憬與期待。

福邦藥業成立于2004年6月，回首這20年，一路走來，有汗水，有淚水，更有無數次的咬牙堅持。想當初，公司的年銷售額僅有4.6萬，而如今，經過不懈努力，銷售額增長超過了一萬多倍，平均年復合增長超60%。這是每一位福邦人共同拼搏的成果，是我們用勤勞和智慧書寫的傳奇。

2004年，我們懷揣著對唯一產品的東方神藥五妙水仙膏的夢想，來到灌南，然而現實卻給了我們沉重一擊，做過醫院、OTC、診所所有的渠道推廣，均以失敗收場，夢想很快就破滅了。但我們沒有被打倒，而是勇敢地接受面對現實，迅速做出調整，為了生存，能活下去，我們涉足食品、消字號等非藥領域，那時的我，深刻理解了那種為了活下去不顧一切的心態，也理解了人為什么會去搶銀行。

在這20年里，福邦經歷了諸多艱難時刻。第一次招商就在去內蒙古路上翻車、2005年大股東對福邦未來不抱希望而撤資、膠囊事件、申報的36個產品退審以及2015年的13張發補批件作廢等。每一個事件都像是一座大山，壓得我們喘不過氣來。即便如此并未氣餒。2007年，我們傾盡全力繼續投入產品的開發，著力皮膚外用領域，利用建筑面積僅有397平的老舊小房子改造外用車間申報產品，開啟了福邦藥業的救贖之路。目前熱銷的楚甲、楚迪、楚雅等均是這個時候堅持選擇的成果。楚甲、楚迪、楚雅這三個產品市場占有率在全國同類品種均排第一。

從2004年到2020年，整整16年的時間，福邦一直處在生死存亡的邊緣，每一步都走得戰戰兢兢、如履薄冰。然而，正是有對未來的期待對信念的堅守，才讓福邦迎來了生機。

2021年開始，福邦進入基礎建設、產品密集投入期。我們已經建成有水針、多劑量滴眼液，單劑量滴眼液、外用、固體口服五個車間，同步研發申報產品41個。2023年9月新建工廠通過GMP認證，2024年4月新廠取得藥品生產許，2024年5月開始搬遷。福邦基本建設計劃用6年時間完成，分三期將于2026年全面竣工，當下的福邦正處在基建期。2027年開始福邦會進入平穩的發展期。

展望未來20年，福邦有著明確的目標、規劃與措施。預計未來20年平均每年能增長16%，2044年年銷售額可達100億，實現20倍的增長。上述目標實現需要分兩步走，第一步至2031年，我們的目標是30億銷售額。前7年爭取實現復合30%的增長，后13年保持10%的增長。雖然這極具挑戰性，但要相信，只要我們齊心協力，就有可能達成。

支持目標實現的理由；首先我們現有的產品如楚甲、楚迪、楚克、楚雅、楚凈、克維舒等，銷售仍有很大的增長潛力，市場遠未飽和。泡騰片、聯苯乙酸、二硫化硒等這些新推進的產品也能為我們帶來增量。另一方面也是最重要的因素是；在2026年左右福邦將密集取得40多個批準文號，都是過評產品，這些產品增量將成為福邦未來發展的堅實保障，尤其是眼藥水產品，有望成為發展的爆點。2044年是否能做到100億銷售額，其實并非福邦的終極目標。我們追求的終極愿景是福邦能“更健康、更長久”！

在這期間，公司會投入建設凍干粉針、腫瘤以及激素鼻噴霧劑車間。產品開發會選擇復雜、高端、創新制劑立項，用產品的技術壁壘以來構建企業的護城河。為未來的市場競爭立于不敗、持續發展打基礎。同時我們會積極推進中、美、歐產品三報出海，通過美國FDA認證。福邦未來的市場不僅僅只有國內市場，還要面向國外。請大家相信，藥品行業只要持續實在的投入，時間會幫助見證，我們的付出能得到對應的收獲。也就是通常所說的，有投入才有產出。

公司從2021年開始，規劃搭建一個生活設施完備花園式的現代化工廠，有籃球場、羽毛球場、網球場、足球場、乒乓球、臺球室等體育設施，還建有食堂、員工宿舍配套設施，同時還會建設福邦公園、福邦園林等美化工程。完善的設施、先進現代化的設備、吸引引進人才的環境、研發不斷的高投入，厚實的基礎能保障未來20年福邦藥業穩步健康成長。

在未來的發展中，我想對每位福邦人叮囑幾句。
1、我們要始終面對現實，不要抱怨。無論遇到什么困難，都要做出正確理性的選擇，只有正確理性的選擇才能引領企業走向成功。
2、要找到適合自己的一個點，然后集中力量，死磕到底，只有專注于一點聚焦，才能做出成績。尤其是你弱小的時候，更為重要。
3、要耐得住寂寞，守得住孤獨。藥企的發展之路漫長而艱辛，像我們這樣基礎差的企業，起初沒有產品、沒有品牌，沒有市場基礎，是很絕望的。產品研發和市場培育需要漫長時間，一個產品從立項到產生效益得要10年。我們要堅定信念，耐得住寂寞，守得住孤獨，做對的事。時間會證明我們的選擇、努力、付出是正確且值得的。
4、大家要明白，藥品企業開發產品比制毒販毒更賺，哪怕選錯了項目都對。所以要積極不斷的開發產品。當企業有了基礎產品后，立項就要選擇復雜高端、具有技術壁壘的創新的項目。切記不要指望投入少、市場大、利潤豐、易獲得的產品，也許20年前有過，現在以及今后不會有了。當有人告訴有這樣好事時，前面就是個坑！基礎產品是企業的運營的基本保障，而具有技術壁壘的創新的項目才是福邦未來發展的中堅力量！
5、做自己的能力范圍內的事，量力而行，做超資源、超認知范圍的事，企業就會有風險、甚至離死亡不遠，我們要腳踏實地穩步前進。只有穩步才不易摔。
6、“更健康、更長久”：是福邦的永恒追求。我們要守住底線，曾經那種為了活下去不顧一切的“想搶銀行”心態已經成為歷史，此一時、彼一時。我們要始終堅持以質量求生存，以創新謀發展的理念不變，這樣福邦就能“更健康、更長久”。
7、如果大家記不住那么多條，請務必記住上面第4條，唯有創新，方能致遠！

過去20年我們一起經歷了風風雨雨，創造了屬于福邦的歷史。未來20年，讓我們攜手共進，朝著既定的目標堅定前行，相信明天會更美好！

謝謝大家！